何小军:挂牌以后,要跟着规则玩

泰伯智库 | 2015-11-18 21:47:00

地理信息行业应该算是一个比较特殊的行业,这个行业曾经都是由国有企业或政府部门主导,最近几年才开始有私营企业加入这进来。总的来说这个行业规模比较小,而且竞争处于比较白热化的状态。

现在整体的市场价格在大家的竞争下,价格都降的非常低,而且政府也存在政府信用的问题,这样企业对于资金的需求也会越来越大。可能传统的企业觉得并不缺钱,我一年做个几千万日子也比较好过了,但是从长远来说,你的企业想做到什么程度、做多久,这是我们要考虑的问题。

以下内容节选自江苏智途科技有限公司董事长何小军在“2015新三板投融资峰会暨GIO走进德清”的演讲。内容未经演讲人核实。

正常来讲,企业做到8、9年,就应该考虑挂牌上市的问题。我们是第10年,公司从零起步到现在第10年,在这个基础上要考虑公司未来往哪个方向走。因为这个行业听起来很大,但是说起来也很小。

昨天在深圳看了一家企业,我的切身感受,它的创始人也是80后,做游戏的,它和我聊到产值的时候说一年也做24个亿,利润大概在6个亿左右,人员规模大概在2000人不到。这在我们地理信息行业是不可想象的。所以说综合来看,地理信息这个行业还是属于劳动密集型的,而且纯粹是赚取劳动差价的行业。新三板正好给我们一个机会,我们可以借助资本来进行行业的整合,进行技术的革新。

像无人机的这些新兴领域,对传统测绘来说是非常大的冲击,未来也可能取代传统的测绘。传统的测绘怎么生存,这是十分严重的问题。我们现在就是能用融到的资金进行上下游的整合,未来想把这块能够打造得更加专业、综合,而且发挥资金优势,加大研发。一个非常意外的惊喜是,上周有一家上市公司打电话给我们想并购,我说我们可以考虑。

挂牌的第一步是公司改制。对于公司中高层管理人员来说建立了激励平台,他们都持有股份,这对他来说也是一个保障。我们一次性的给他股权的补偿,当时他们是掏钱购买的,因为免费送给他可能不珍惜,所以上次我们按照市场价的三分之一掏钱购买。从我们这一轮定向增发,他们掏的钱翻了六七倍了。

我们通过挂牌新三板,首先公司的管理相对来说比较规范,还有一个我们在吸引高端人才和并购企业上讲,也有很强的优势。我们可以通过现金架构降低损失进行并购,不需要套现金了。像我们现在并购一个做海外业务的企业,还有做研发的一个企业,这样的话我可以给他比较高的估价。没挂牌之前我们可能会自己掏钱会讨价还价,当企业确实好的时候,我们可以给他一个合理的估价。

另外一个,成为公众公司以后,企业有很强的优势,最起码在和客户谈判时,客户是有非常大的信任牌。另外一个就是刚才说的,有上市公司已经伸出了橄榄枝想并购整合,这未尝不是一件好事,我们加入进去对双方都是一个促进。再一个就是我们资金是不缺了,就是说我们通过两轮增发,现在帐上有1亿的资金,整个在生存上也是没有问题的,下一轮可能会启动做市。

新三板本身制定了一套游戏规划,挂牌以后你就要跟着规则玩,公司有大的变化必须要公告,不像以前想买什么就买。另外你企业的治理制度必须得健全,包括各种税收,不能再去合理回避,利润这块能做大尽量做大,对市场的估值还是有很大的帮助。

对员工这块等各方面的福利制度也要规范起来。企业在市场上的竞争相对比较公平,不能去像之前一样通过政府的关系去获得业务,这种方式的风险是非常大的。所以,对于企业合法化的运营是有很大的推动和促进。

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